Перекрёсток – значит: пересечение разных дорог и направлений. Пройти перекрёсток необходимо, останавливаться в нём – не соответствует цели.
Перекрёсток – ресурс, от возможности использовать который зависит свобода двигаться дальше. Особенность на пути, шероховатость, место возможной встречи и столкновения интересов. Ценность перекрёстка – в движении сквозь него, а не в нём самом.
Удержание такого ресурса, управление им – само по себе стратегия, но другая. Управитель перекрёстка, если он есть, – находится в другой стратегии и не участвует в вашей конкурентной борьбе.
Нет конкуренции с управителем ресурса-перекрёстка, но есть конкуренция за доступ к ресурсу: это ключевой ресурс для многих конкурентных стратегий.
Пример: организатор влиятельной отраслевой конференции или выставки, популярного медиа, площадки встреч. Бизнес совершенно не похож на бизнес тех, кто выставляется или выступает: это не участие, а создание пространства. Однако доступ к ресурсу – пространству внимания – может играть ключевую роль.
Способ пройти Перекрёсток
В таком случае, нужно разведать интересы управителя перекрёстка и узнать, какие другие силы пытаются использовать этот ресурс. И суметь не быть отторгнутым от ресурса коллективным усилием тех, кто иначе мог бы и не вступать в борьбу.
Как?
Сунь Цзы не рекомендует просто захватить ресурс, удержать перекрёсток. Удержание перекрёстка само по себе затратно, тогда как пользоваться им нужно не так часто. Необходимо обеспечить использование, а не исключительное владение.
Укрепить связи в контексте этого ресурса, учитывать интересы вокруг него, и выстроить союзы с управителем ресурса и с другими силами, не конкурирующими напрямую, кто заинтересован его использовать.
Перекрёсток – это ситуация совместного – опосредованного – управления узлом совместных интересов. Если удержать перекрёсток в ситуации совместности невозможно, то он превращается в местность Оспариваемую. Оспаривание – более ресурсоёмкий вариант взаимодействия, но и более простой в управлении. Если есть возможность удержаться в ситуации тонкого управления, стоит это сделать.
А если Перекрёсток занят и не оспаривается, то путь – в обход.
Отсутствие борьбы без необходимости – лейтмотив во всех рассуждениях Сунь Цзы. А значит, необходимо распознавать необходимость борьбы – или наличие лучших вариантов. По-даосски: быть как вода.
Ground which forms the key to three contiguous states, so that he who occupies it first has most of the Empire at his command, is a ground of intersecting highways.
On the ground of intersecting highways, join hands with your allies.