Когда направление выбрано и действия связаны, мы оказываемся на Пути, с которого всё сложнее сойти. Логика естественного требует продолжения движения, действия сами собой порождают, подсказывают, требуют новых действий. Здесь возможна и встреча с более сложными обстоятельствами, и встреча Другого.
Другой может иметь собственный Путь и собственные интересы. Если путь ведёт в близком направлении, то конфликт интересов может привести к конкуренции: это местность Оспариваемая.
Спор идёт за какое-то приобретение, которое может достаться только одному – тому, кто сможет приобрести первым. В первую очередь речь идёт о пространстве в умах, о доле и качестве внимания. Например, какие люди или компании первые приходят на ум, когда вы говорите другим о том занятии или отрасли, в котором вы хотите достичь успеха? Они заняли это место раньше вас, и будут пользоваться результатами раннего старта.
Ресурс может быть и другим. Знакомство, партнёрство, лучшее место для торговой точки, привычка людей думать о ком-то и чём-то, как о решении. Всё это легко достигается вовремя, если есть минимальные силы и воля, и гораздо тяжелее – потом.
Способ пройти Оспариваемую местность
Сунь Цзы предупреждает тяжесть боёв за уже занятый исключительный ресурс, и предлагает не тратить силы зря. Необходимо узнать, действительно ли занят ресурс (провести исследование), и действовать по ситуации.
Если ресурс свободен, но его полезность очевидна, то с высокой вероятностью к нему стремится и кто-то другой: ситуация конкуренции вспыхнет не сегодня, но завтра. Кто может стремиться, каковы его силы? Целесообразно успеть занять ресурс первым.
Вторым же – лучше не пробовать: защититься на Оспариваемой территории гораздо проще, чем захватить её. Но можно опереться на то, как ресурс разрабатывает неприятель и конкурент, не вступая в прямую борьбу. Использовать наработки и, потратив много меньше, получить немного меньше.
Вступление в конкуренцию означает, что силы будут связаны борьбой, и на созидательную деятельность – движение дальше – сил останется меньше. На следующем этапе развития ситуации это может привести к тому, что те, кто избежал конкуренции, продвинутся дальше. Стоимость несвоевременной конкуренции – судьба всего предприятия.
В бизнес-стратегии рекомендуют проводить дифференциацию, отстраиваться от всех конкурентов. О том же говорит идея Голубого океана: пространства незанятых возможностей, доступ к которым – новая идея, неожиданный ход, технологический прорыв. Лидл Гарт, один из знаковых военных стратегов 20 века, говорит о стратегии непрямых действий: победе манёвром в другом пространстве, а не столкновением в том же. Советский Союз был побеждён не военной техникой, а очарованием.
О том же говорит и Сунь Цзы: победа достигается не столкновением сил, а искусством манёвра. В местности Оспариваемой манёвр – это уход от прямой борьбы, проникновение туда, где неприятель не действует.
Ground the possession of which imports great advantage to either side, is contentious ground.
On contentious ground, attack not.